基于价值管理探析中小型房地产开发企业的管理模式

时间:2023-08-31 11:15:02 来源:网友投稿

□ 文| 甄 成

中小型房地产企业发展进度缓慢,其中的一个重要原因是管理模式存在滞后性,不能及时应对市场多变的环境。从当前的中小型房地产企业管理情况来看,依然存在不足,基于价值管理优化企业管理模式并不断创新,以提高管理效果。

所谓的“价值管理”,就是建立在价值基础上的管理过程以及管理结果。本质角度而言,管理企业中发挥基础性作用,发挥价值的指导作用,价值不仅是指导思想,其本身就是一种管理模式,主要是将过剩的收益充分利用起来,使股东最大程度地发挥其价值。(表1:房地产股东的指标走势)

表1 房地产股东的指标走势

股东的价值实现最大化,就意味着股东的财富有所提高,这与企业的未来发展目标有关,也关到战略进程、体制机制、文化和业绩等等。换一个视角,在企业的管理工作中,价值发挥基础性的作用,就是发挥股东的价值为企业创造更高的利润。

(1)没有合理利用产品价值。房地产产品的重要特性是不能移动,且保值增值。中小型房地产开发企业在管理工作中将这些特点呈现出来,但是,也存在没有合理利用产品价值的问题。企业为了提高收益,大范围开发地皮,必然会有大量的资金消耗,不符合房地产的长期性特征。(2)没有采用合适的投资价值管理方式。企业管理人员在资金投入中存在很强的主观判断性,没有充分了解和分析资料内容,导致投资不够准确,企业资金运转受到影响,造成投资风险,甚至对企业的生存造成威胁。在投资管理中由于管理控制能力不强,不能有效控制资金投入量。落实到具体的工作中,中小型房地产开发企业没有从实际出发制定并完善制度体系,而是过于形式化,使得资金投入不够科学。(3)缺乏价值驱动性。中小型房地产开发市场存在特殊性,而且过程复杂,从审批、建设到规划土地,需要经过很多的部门,所以,多数企业忽视了价值管理,而是将更多的精力投入到攻关上。

1.建立价值取向的管理模式。企业经营管理中,向客户传递价值取向,根据客户的需要实施差异化的战略管理模式入手,做管理,提高客户对产品的注意力。

通过传递价值促使产品领先,促使房地产产品的质量和技术上都占有一定的优势。房地产开发企业对于自身管理模式要不断优化,提高自身的竞争力,不断采用先进的工艺技术,保证产品质量。

密切关注相互客户管理模式,就是将顾客的要求作为管理的宗旨,与顾客建立良好的关系,相互保持诚信的态度。企业对于市场的动态要认真观察,对客户的真正需求予以了解,为客户量身定做服务。企业对于信息系统要不断完善,确保企业的员工以及顾客的信息传递速度更快,实现信息共享。

2.基于价值增值实施流程管理。企业需要对价值进行分解,将其中的驱动因素找出来,采用价值驱动力提升的方法实现价值增值,这也是项目高效运行的关键。将项目研究小组建立起来,对市场状况进行调查,了解顾客的需求。处于市场调研阶段,需要明确市场层和产品层的区别,市场层需要重点关注区域市场的运行状况,产品层则需要重视所在区域的构成情况。当处于项目设计阶段的时候,发挥价值驱动因素的作用,介入到产品设计工作中,随着审核关注的改推进,流程的价值得到提升。

3.以实现价值为中心为客户提供优质管理。对企业的顾客正确识别,从潜在价值出发对客户分类,对于所属不同类别的每类课题提供相应的服务,实现有效营销。采用差异化分析方式,房地产开发企业对于顾客的差别合理区分,其中有限的企业资源,促使营销工作“一对一”展开。对于客户所提出的一些个性化特要求,对营销方案作出调整,做好双向沟通,提高服务效率的同时,控制好成本。优化配置资源,让客户的个性化需求得到满足。

通过上面的研究可以明确,处于宏观经济环境环境中,房地产市场竞争越越激烈,中国的中小型房地产企业此时就要强化管理工作,这也是提高竞争力的关键。当时,从当前中小型房地产开发企业的管理情况来看,由于管理模式过于传统,没有发挥价值理论的指导作用,在管理方式上存在不足,更无法做到优化,没有走上创新之路,对企业的发展非常不利。在企业构建管理模式的时候发挥价值理论的指导作用,实现高层次管理,以在当前的市场环境中更快地发展。

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